La franquicia de moda Desigual continúa su proceso de reposicionamiento y expansión internacional, consolidando su presencia en Latinoamérica con la apertura de una nueva tienda en Perú. Este movimiento se enmarca dentro de una estrategia global que combina innovación en diseño, mejora del canal online y crecimiento en mercados estratégicos fuera de Europa.
Apertura y características del nuevo establecimiento
- Ubicación: Centro comercial Jockey Plaza, Lima, una de las zonas comerciales más importantes del país.
- Superficie: 360 m², un espacio amplio diseñado para ofrecer una experiencia de compra premium y moderna.
- Concepto de tienda: Inspirado en Gaudí, siguiendo la línea de la tienda insignia de Shanghái inaugurada el año pasado, reflejando la filosofía creativa y artística de la marca.
- Colecciones: Focalización en mujer y accesorios, aunque con planes de ampliar la oferta a otras categorías en el futuro cercano.
- Objetivo del nuevo concepto: Rejuvenecer la base de clientes, atraer a un público más joven y sofisticado, y reforzar la imagen de marca premium.
Estrategia de expansión internacional
Desigual está adoptando un reposicionamiento global centrado en la consolidación del segmento premium. Este proceso incluye varias líneas de acción:
- Expansión física en mercados estratégicos:
- Perú representa un mercado emergente con crecimiento en consumo de moda y aumento de ventas online (+19% interanual).
- La nueva tienda se suma a otras aperturas recientes, como la del Aeropuerto de Mallorca y la tienda de Xintiandi (Shanghái), demostrando una estrategia internacional equilibrada entre Europa, Asia y Latinoamérica.
- Rejuvenecimiento y segmentación del público:
- La compañía busca atraer a un público más joven mediante colecciones adaptadas a tendencias contemporáneas, integrando diseño, colorido y sostenibilidad.
- La directora de producto, Fernanda Blasco, lidera la modernización de las colecciones para mujer, hombre y niño, asegurando coherencia en el posicionamiento premium.
- Fortalecimiento de la tienda de ropa online:
- Las ventas online en Latinoamérica están creciendo rápidamente, y la compañía planea combinar la expansión física con una oferta digital robusta que potencie la omnicanalidad.
- La estrategia incluye inversión en marketing digital, con hasta un 10% de las ventas destinadas a reforzar la nueva identidad de marca y diferenciarse de competidores.
Resultados financieros y recuperación económica
Desigual ha logrado un cambio radical en sus resultados económicos en los últimos años, consolidando su recuperación:
- 2023: Pérdidas de 61 millones de euros.
- 2024: Beneficio neto de 313.331 euros, marcando la salida de los números rojos.
- Resultado de explotación: Mejora significativa, pasando de -58,75 millones en 2023 a -424.191 euros en 2024.
Este cambio refleja la eficacia de su estrategia de transformación, combinando reducción de costes, enfoque en segmentos de mayor valor y expansión internacional selectiva.
Contexto del mercado latinoamericano
- Latinoamérica se ha convertido en un mercado estratégico para marcas de moda europeas, debido al aumento del poder adquisitivo, la digitalización y la preferencia por marcas premium occidentales.
- Desigual aprovecha este contexto para consolidar presencia en Lima, considerada una ciudad clave por su concentración de consumidores de moda urbana y premium.
- La expansión física se combina con estrategias de e-commerce para atender tanto a clientes locales como a consumidores de ciudades cercanas que buscan productos de marca internacional.
Proyecciones y próximos pasos
- La nueva tienda en Lima sirve como piloto para la expansión de Desigual en otros mercados latinoamericanos, con el objetivo de replicar el concepto Gaudí en nuevas aperturas.
- La compañía planea reforzar su franquicia online y omnicanal, aumentando la integración entre tienda física y ventas digitales.
- Se espera que esta estrategia contribuya a consolidar la imagen de Desigual como marca premium y a mejorar su competitividad frente a otras marcas internacionales presentes en Latinoamérica, como Zara, H&M o Mango.
Conclusión
La apertura de la tienda en Perú refleja cómo Desigual combina tres pilares estratégicos:
- Expansión internacional selectiva, enfocada en mercados con alto potencial de crecimiento.
- Reposicionamiento de marca hacia el segmento premium, con colecciones más sofisticadas y dirigidas a un público joven y exigente.
- Fortalecimiento de la omnicanalidad, integrando tiendas físicas, experiencia en el punto de venta y canal online.
Con estas acciones, Desigual busca consolidar su recuperación